Un Infoproducto es un producto formado por información digital que se vende o se adquiere de forma gratuita directamente a través de Internet, y que el usuario consigue al descargárselo directamente en su ordenador, móvil o tablet.

Los infoproductos pueden ser de pago o gratuitos. El uso de este tipo de productos digitales ya es bastante frecuente entre profesionales expertos en un área determinada y los distintos tipos de negocios online. Son muchos los beneficios de la inclusión de infoproductos dentro de tu Estrategia Online. Los infoproductos gratuitos forman parte de la estrategia de Marketing Online de muchos profesionales y negocios y son usados como gancho para captar emails, como reclamo en un blog, para darse a conocer, como estrategia de branding…Los infoproductos de pago son una forma de ingreso pasivo que se convierte en una forma más de ganar dinero complementaria a las “tradicionales” como venta de servicios o productos físicos.

En General, el término infoproducto está asociado a contenidos informativos y/o formativos en formato digital. Existen diferentes tipos de Infoproductos como son el eBook, guía PDF, vídeos, audios, webinar o una combinación de ellos.

¿Por dónde empezar?

Tu primer infoproducto no tiene por qué ser complicado tan sólo debes incluir tus principales ideas sobre tu sector, cómo tus servicios o productos aportan beneficio a tu cliente ideal. Si el contenido de tu infoproducto soluciona un problema a tu cliente ideal, es una manera de tener una primera herramienta de contacto con tu cliente potencial de manera que facilites que descubra en qué puedes ayudarle.

Dado que tu primer infoproducto constituye tu tarjeta de visita, es imprescindible que dediques el tiempo y esfuerzo necesario y además es recomendable que lo ofrezcas de forma gratuita.

El infoproducto más fácil de producir es el Ebook. Tanto en tiempo como en coste. Los formatos audiovisuales, requieren para ser distribuidos un lugar dónde alojarlos adecuadamente y un sistema de cobro diferente, la venta de un .pdf suele ser mucho más barata que la venta de audios o vídeos que pesan mucho.

Beneficios de crear Infoproductos como profesional de servicios

Generar ingresos pasivos

Una limitación del profesional de servicios es el tiempo. Las jornadas laborales son las que son, y por muchas horas que trabajes o por muy caro que cobres tus servicios, no es un negocio escalable por mucho caché que puedas llegar a generar. Es una realidad. Existe por tanto una limitación real en cuanto a la cantidad de ingresos que puedes conseguir.

Diversificar tu fuente de ingresos en forma de ingresos pasivos mediante infoproductos, te permite ganar más de forma escalable en el tiempo. Además, reduces la posibilidad de ver disminuidos tus ingresos en caso de cogerte unos días de vacaciones, enfermedad o imposibilidad de atender tus compromisos profesionales.

Dar a conocer tus servicios, metodología o productos

Un infoproducto, te  da la oportunidad de explicar de forma automática de una manera no invasiva qué haces y ofreces ( tus servicios, tus productos, tu metodología),  y sobre todo que beneficio puedes aportar a tu cliente. Si eres un profesional de servicios, puede constituir en sí mismo una alternativa a la primera consulta o sesión gratuita, y por lo tanto un ahorro de tiempo.

Una buena estrategia es que tu usuario pueda adquirir el infoproducto de forma gratuita (una guía, un vídeo, un webinar, un ebook, un audio..) al darte su email o realizar una acción social (dar me gusta en Facebook, compartir, seguirte en Twitter…)

Ser percibido como un experto en tu sector o área de especialidad

Un infoproducto te permite dar a conocer tu experiencia y conocimiento a tus potenciales clientes, creando así la percepción en su mente de que eres el experto, el especialista que puedes solucionar su necesidad o problema.

Por lo general, los clientes quieren contratar al mejor dentro de una especialidad o sector. Si compites por precio es fácil llegar a un punto en el que ya no puedas bajar tus precios y por tanto tengas que cerrar o salir del mercado. Sin embargo, si logras diferenciarte como experto de referencia en un nicho determinado serías la persona referente a la que acudir para problemas determinados y por tanto conseguir una importante diferenciación.

Los Infoproductos son también una forma de potenciar y comunicar tu Marca Personal como profesional Independiente.

Ser la opción elegida por tus clientes 

En un mercado cada vez más competitivo, donde cuesta enormemente diferenciarse de los competidores, ser la opción elegida por tus clientes se convierte en el objetivo número uno. Crear un infoproducto, gratuito o de pago, de gran calidad, que aporte una solución a un problema específico de tu cliente, contribuye a posicionarte ante tus clientes potenciales como la persona que puede solucionar su necesidad o problema.

Generar una relación de confianza con tus clientes potenciales 

Una de las claves para convertir a clientes potenciales o prospectos en clientes que paguen por tus servicios o productos es convencerles de que eres la opción a elegir. Para ello necesitas ganarte su confianza lo cual no es nada fácil. Ser capaz de crear una relación de confianza con tus clientes y conseguir que acepten recibir una información por tu parte supone una ventaja competitiva respecto a tus competidores. Si logras captar su atención y ganarte su confianza ofreciendo una información de calidad y útil que les ayude de alguna manera, puedes lograr convertirte finalmente en la opción elegida.

Un infoproducto forma parte de tu embudo de ventas. Suele ser el primer punto de contacto directo con tu cliente potencial desde tu blog o web, por lo que puede constituir la base de la relación de confianza que deberás ir desarrolllando progresivamente mediante diferentes estrategias online con el fin de convertirle en cliente. En definitiva, te ayuda a romper la barrera de desconfianza con los clientes.

Aspectos a tener en cuenta para la creación de tu Infoproducto

  • Define un objetivo para la creación del infoproducto: regalarlo a cambio de suscribirse a tu email,  fuente de ingresos, aporte extra a los clientes que adquieran un servicio determinado…
  • Reflexiona sobre tu área de conocimiento y tu experiencia y trata de elegir el tema y contenido sobre el que elaborarás el infoproducto más adecuado para el objetivo planteado.
  • Elabora una primera idea sobre el formato, título, esquema del contenido, extensión, diseño, imágenes…
  • Elabora un esquema del contenido lo más detallado posible, apartados, capítulos, subapartados…
  • Cada tipo de infoproducto requiere de una planificación y contenido diferente. Analiza infoproductos de otros profesionales de tu sector. No se trata de copiar, sino de buscar inspiración, aprender e innovar sobre lo que ya existe. Es una manera de realizar un infoproducto atractivo y realmente eficaz.
  • Define las formas en las que vas a  utilizar tu infoproducto dentro de la estrategia online de tu negocio.
  • Define un plan y calendario de lanzamiento y difusión a medida de tu infoproducto. No es lo mismo un curso online de pago, que un ebook gratuito a cambio del email que una guía…

Ya sabemos que si no estás en Internet, no existes, y yo me atrevo a añadir “En Internet, sin un patrimonio digital, no eres nadie”

Aunque pueda parecer complicado, cualquier profesional en un área determinada puede crear y vender sus propios infoproductos digitales online a partir de su conocimiento y experiencia. Te animo a crear tu primer infoproducto!

2 COMMENTS

  1. Juan Francisco Romero Gutiérrez

    Hola Ana,

    El tema de los infoproductos me tiene muy interesado. La era digital nos permite crear este tipo de productos a un bajo coste. Bueno… según se mire, requieren dedicarle muchas horas, y nuestro tiempo es oro!!.

    Creo que es un tema que puede tener mucha “chicha”. Te animo a que nos des más información sobre el en tus próximos artículos!. Yo me mantendré atento para poder leerlos!

    Muchas gracias por tu artículo.

    • Hola Juan F., Gracias por tu comentario! Me anima a seguir escribiendo sobre el tema!
      Realmente no es tan costoso según el infoproducto. Es cuestión de empezar con algo sencillo e ir complicando la cosa. Es cierto que nuestro tiempo es oro, claro! Pero los infoproductos tienen graaandes ventajas y en mi opinión conviene considerarlos dentro de la estrategia online ya que tienen muchos beneficios, y no sólo económicos. Prometo dar más información al respecto! 😉

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